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2005年7月14日。上午9：30。32歲的江南春成為第一個被邀按響納市開市門鈴的中國人，他一手創(chuàng)辦的分眾傳媒成功登陸納斯達克。江南春一舉成為排名僅次于陳天橋、丁磊之后的中國科技財富新貴，坐擁近30億人民幣的身價。
既緊張又興奮的江南春在事前將英文演講稿先反復背誦，后來還是忘了一句。走出納市交易所，江南春背對著交易所大樓翹起拇指，拍下一張意氣風發(fā)的照片。
很多人問及江南春當時的感受，“其實我感覺就好像是在執(zhí)行一個任務中的一項程序，一般，沒有什么特別的。那個剎那更多的意味著新的開始，接下來有更多的事情需要我們?nèi)プ��！薄 ?
現(xiàn)在，這
個曾經(jīng)的華東師范大學 “夏雨詩社社長”內(nèi)心期冀的是，有一天他的分眾傳媒強大了，自己不需要負責具體事務了，“可以用整個下午留心前桌的女生”，回到寢室“輕輕松松寫小詩”。 虛榮的詩人
從詩人到商人，在江看來，是一件順理成章的事情，“只是在創(chuàng)造一件不一樣的東西，而其中大的道理相差并不大。曾經(jīng)寫詩的經(jīng)歷讓我容易投入、善于思考更本質(zhì)的東西，也更容易調(diào)動自己的激情和創(chuàng)造力到自己喜歡的新媒體事業(yè)里面去。”
1991年在華東師范大學校園里，虛榮成性的“夏雨詩社社長”江南春發(fā)現(xiàn)，對于女孩的吸引力，詩歌已經(jīng)比不上學校門口賣水產(chǎn)的小販們的鈔票�！ �
“誰也達不到頂峰，除了那些把世界的苦難當著苦難，并且日夜不安的人。我想，真正的詩人大抵就是這樣。他們攜帶著來自天上的秘密口令，懷中藏著武器，用脆弱的花朵抵御著現(xiàn)實的侵害。”
直接導致江南春進入商界的事件是學生會主席的競選，江南春欠下了“巨額”的160元 “溝通費”。江南春必須掙錢還債�！皩W生會主席”這個“政治資本”很快有了用處，在上影廠廣告公司舉辦的勤工儉學活動中，江南春捷足先登�！ �
江南春的第一個活是上海匯聯(lián)商廈。江南春優(yōu)秀的口才和詩意的頭腦迅速取得了匯聯(lián)商廈人事科長的信任，于是給了他1500元創(chuàng)意一個廣告。江南春連夜趕了一個劇本，客戶看了非常滿意，馬上投入十幾萬拍廣告�！ �
此時正值上�；春Ｂ沸陆�，江南春每走進一家商廈，便開門見山地說：“人家都做了廣告，你做不做？”由于得到盧灣區(qū)商委的支持，幾乎整個淮海路商廈的形象工程全部被江南春攬下。在其所在廣告公司當年的400萬總收入中，江南春完成了150萬。江南春搖身一變?yōu)閼汛r值4萬多元“大哥大”的學生大腕，虛榮心得到了空前的滿足。
在創(chuàng)意面前，生意是不平等的
1994年，還在上大三的江南春成立了一家中日合資公司——永怡傳播，自任總經(jīng)理；1996年永怡傳播和IDG合作，開始涉足IT廣告業(yè)；截至1998年，永怡傳播一舉占據(jù)了上海IT廣告領域95%的份額，代理了包括證券之星、LYCOS、CTRIP在內(nèi)的7家網(wǎng)站的廣告�！ �
對于此時的江南春而言，詩歌已經(jīng)是煙云舊夢，取而代之的寫之不盡的是PPT文檔。和感性的文字相比，PPT文檔的書寫則更多強調(diào)邏輯性，但這并不妨礙江南春將PPT文檔用詩歌的方式來理解，“PPT和詩歌存在某種共通性——都需要借助最簡練的語言來展現(xiàn)�！薄 �
2000年互聯(lián)網(wǎng)遭遇冷冬，2001年江南春的IT客戶幾乎全面消失，永怡傳播遭遇有生以來第一次陣痛。雖然江南春也曾嘗試多元化，先后涉足家電、手機和金融業(yè)，但市場拓展并不成功，進入新市場壁壘重重，一些企業(yè)長期拖欠著廣告款�！ �
那一段日子江南春是這樣度過的�！ �
每天平均工作16個小時的江南春強迫自己更為匆忙，江南春保持著每天下班后做足療的習慣，即便躺在按摩間他也不讓自己輕松下來，拼命的給同事打電話、談工作�；丶液笙匆粋�澡，工作一小時后再睡覺�！ �
老上海法租界的紹興路27號的“漢源書屋”里，悠然而清雅。心情郁悶的江南春時常出現(xiàn)在這里，翻書喝茶，閉門思“過”，寫下一系列關于公司發(fā)展的文字，并成為分發(fā)到各地員工手中的“CEO話題”�！ �
在CEO話題中，江南春談到：在廣告產(chǎn)業(yè)的價值鏈中，廣告代理公司處于最下游，是最脆弱的一環(huán)，賺很少的錢，付出最多的勞動。他想從這種尷尬局面中擺脫出來，不再做創(chuàng)意和廣告設計，轉(zhuǎn)做媒體的策略、計劃與購買。
2001年12月的某個夜晚，在香樟花園的茶座里，江南春默默地等著朋友的到來。對于這樣一個決定，江南春更多希望得到老朋友的支持�！ �
伴隨著上海陰冷的晚風，朋友伉儷二人如約而至。朋友告訴他，“我已經(jīng)不再做那個小網(wǎng)站了，現(xiàn)在改做網(wǎng)絡游戲�！痹谶@之前，江南春一直代理著朋友的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站seame.com的廣告。江南春清楚地記得，當朋友說他的網(wǎng)絡游戲同時在線高達11萬人時，時間是凌晨12：30�！ �
這位朋友就是陳天橋�！ �
“11萬人同時在線，意味著至少擁有70萬收費用戶，每個用戶每月35元，一個月就達到2450萬元。”江南春幾乎快要瘋掉了，僅僅運營《傳奇》四個月的陳天橋營業(yè)額就突破1億元，自己突破這個成績卻花了6年時間，截至2001年永怡傳播營業(yè)額才突破1.5億元。就在此刻，江南春第一次喊出了幾乎被奉為經(jīng)典的臺詞：“在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。”
江南春在自己的日記里寫道：我錯了，我改還不行嗎？
一不小心玩大了
在江南春看來，做詩人和做商人有共同點，都需要激情和想象力。只不過詩人更感性一些，商人更理性。在江南春所回答的一份普魯斯特問卷中，“創(chuàng)意”是提及最多的一個詞匯。 “當一般人在人滿為患的巴士上廝打，為自己贏得一點空間而自我感覺良好時，陳天橋已經(jīng)坐上沒人搶的巴士狂飆而去，令你望塵莫及�！薄 �
分眾傳媒的橫空出世就是來自于江南春一次靈感突發(fā)的創(chuàng)意。
“我把國貿(mào)老板找來喝茶，我問他，我可以在國貿(mào)的門上做廣告嗎？”江南春回憶說，他當時即便遭到嚴辭拒絕。在國貿(mào)老板看來，在寫字樓門口貼廣告嚴重損害了其形象�！ �
在一次閑逛太平洋百貨時，站在電梯門口苦等的江南春聽到一句平常的抱怨：“電梯也太慢了！”江南春靈感突至，既然不讓在寫字樓貼平面廣告，如果換成電視，再播放一些時尚表演穿插廣告，這樣等電梯就不會覺得慢了，同時有很好的廣告效果，一舉兩得。
江南春認為，中國的廣告長期以來幾乎都是通過大眾化的媒體推廣品牌，其價值固然存在，但對高端商品而言，卻易于造成一半以上的預算被浪費在無效受眾中，進而帶來行銷成本的上漲。高級寫字樓的受眾廣告則是一種高效的形式。
江南春再次找到國貿(mào)的老板，并將這個想法告訴了他。國貿(mào)老板表示可以考慮。
“第一步是找人設計生產(chǎn)機器，那玩意市場上還沒有。”2002年3月，江南春將自己的想法告訴了一家臺灣液晶廠商；2002年7月，第一臺樣機送到江南春手中。然而當他拎著液晶電視走進國貿(mào)的時候，卻當場被推了出來，原因是5cm厚的液晶顯得頗笨重，“影響了國貿(mào)的形象�！薄�
后來，液晶顯示器被改成了3cm厚，但制造成本也提高了不少，達到8000元/臺。2002年10月，江南春申請到第一張上海“商業(yè)樓宇液晶屏發(fā)放許可證”，300多臺液晶顯示器裝進了上海最高檔的50棟寫字樓。與此同時，相關的廣告銷售也同步進行，招商銀行信用卡、軒尼詩洋酒成為分眾第一批訂單。2002年底，江南春就拿到2003年1、2月的200多萬廣告訂單�！ �
2003年3月，分眾出師北京。“雖然廣告收入在增長，但到4月份就明顯感覺到了資金壓力�！币徊恍⌒木桶咽虑橥娲罅�，已經(jīng)投入2000萬的江南春索性成立了分眾傳媒公司，專注這個被稱為“自行車上的傳媒王國”的新產(chǎn)業(yè)——在外人看來，分眾公司的所有工作，幾乎就是每周派業(yè)務員騎著自行車到寫字樓的液晶電視里更換廣告盤。
謹慎與膽量
但很快，江南春成了熱鍋上的螞蟻。廣告主并沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。“每天都在燒錢的日子讓我如坐針氈，再燒三到五個月就燒到我的底線了。”江南春想到了自己十幾年的努力都會付諸一矩，經(jīng)常做夢都嚇得汗流浹背�！ �
30歲的江南春作了最壞的打算，他給自己留出了一份養(yǎng)老的錢�！ �
2003年5月的一天，在分眾對門辦公的軟銀中國區(qū)首代余蔚突然敲開了江南春的辦公室。余蔚和江南春經(jīng)常在走廊和洗手間里見面，余蔚開門見山：“如果你需要打造這樣一個全國性的媒體廣告平臺需要多少錢？”
江南春頓時明白鄰居余蔚的用意，但當時他依然對投資商非常陌生。江南春首先想到把分眾傳媒這個概念講給余蔚聽，事實上，在光臨江南春的辦公室之前，余蔚花了兩個星期對分眾的項目進行了實地考察，對江南春的經(jīng)營模式已經(jīng)爛熟于心。余蔚作出投資分析之后認為：“是一個很創(chuàng)新的模式，會有幾十倍的回報�！薄 �
三個小時的交談之后，江南春獲得了余蔚的1000萬美元的投資，并將業(yè)務進一步擴展到上海、北京外的四個城市�！ �
余蔚說：“我們希望投入更多！”江南春卻婉拒。江南春想保留控股權，不愿意變成了打工仔。事實上，這個決定讓江南春頗為后悔，這讓他失去了一統(tǒng)江湖的有利時機。 “過度謹慎，很少有孤注一擲的膽量”，這是他最痛恨自己的一點�！ �
從2003年2月開始，虞鋒帶領聚眾傳媒從北京京廣大廈出發(fā)，三個月后殺入江南春的腹地上海，“雙寡頭”劍拔弩張。和江南春相比，學歷史出身的虞鋒顯得冷靜兇猛， 2003年12月，虞鋒一次性引入上海信息投資公司2億元投資，隨后引進凱雷集團3500萬美元的投資，這解決了聚眾傳媒連續(xù)三年每年240%高速發(fā)展所急需的資金。根據(jù)2005年央視市場調(diào)查機構（CTR）的研究報告，分眾和聚眾目前樓宇的市場份額是：分眾70%，聚眾占28%。而另一家機構的市場調(diào)查結果則是，分眾聚眾平分秋色。
時隔一年之后的2004年4月，江南春才決定引進第二輪投資，成功引進鼎暉國際等6家投資機構的1250萬美元投資；2004年11月，高盛等三家機構再次向分眾注資3300萬美元。與此同時，江南春開始向納斯達克進軍；對手虞鋒也喊出了登陸納市的口號�！ �
這一次，江南春再也沒有磨蹭。2005年6月，江南春開始進行IPO路演，7月14日正式登陸納斯達克。以每股17美元的價格發(fā)行1010萬股，共融資1.717億美元，創(chuàng)下中國概念股在納斯達克融資規(guī)模之最。擁有分眾約40%股票的江南春身價暴增至2.72億美元，躋身福布斯中國富豪榜前30強，趕超了搜狐的張朝陽。
內(nèi)圣外王之道
江南春算是一個現(xiàn)代儒商，他對儒商的看法是：“儒商是否代表著優(yōu)秀，這個不同文化背景下的人會有不同的評判。我想，儒家文化強調(diào)‘和’，強調(diào)個人與社會的共融，儒商不同于‘非儒商’的特點在于，他們更看重商業(yè)道德、看重團隊和諧、關注企業(yè)命運與國家社會命運的聯(lián)動關系，熟諳內(nèi)圣外王之道，并能運用于企業(yè)經(jīng)營和市場運作中。在我印象里柳傳志是這樣一個榜樣�！�
在一份普魯斯特問卷中，江南春的答案如下：
你認為最理想的快樂是什么樣的？
有兩種生活最理想，一種是被很多人關注，成為大家心目中的英雄；另一種是，45歲以后，每天無所事事，曬曬太陽。不同的年齡階段，理想的快樂應該是不同的�！ �
你覺得最奢侈的是什么？
擁有大段時間，用來無所事事�！ �
你最傷感的事是什么？
現(xiàn)在已經(jīng)缺乏了大學時代青春期的情感激情，那個時代過去了。
何時是你生命中最快樂的時刻？
大學時談戀愛�！ �
你希望以什么樣的方式死去？
平靜、寧靜，略帶幸福地死去�！ �
“每當清晨，我在睡夢中醒來，睜開雙眼，就感到自己又重新地復活，當我翻身下床，看見昨夜一首略帶缺陷的詩還站在狂亂的句法中，我覺得那種感覺分明就叫做幸福。假如時光不使他流失，我相信它會更加純粹。”
這是7年前，江南春在自己的詩集《抒情時代》序言中的一段話。
原載：《經(jīng)濟》
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